我們把時(shí)間往后推15年，60MM的充油表出廠(chǎng)價(jià)位是RMB30左右,而生產(chǎn)成本(材料、人工、廠(chǎng)房租金、水電費用）遠遠低于近幾年的生產(chǎn)成本。但現在的60MM充油表出廠(chǎng)價(jià)位動(dòng)輒十幾元左右，而高漲不下的甘油、錫線(xiàn)、不銹鋼材料價(jià)格都嚴重吞噬了企業(yè)的利潤，綜合成本已快逼近充油表出廠(chǎng)價(jià)位。就此微利的市場(chǎng)，國內同行仍在各想其招，互相壓價(jià)（有小馬拉大車(chē)的，60表用40結構的，有外部接頭舍銅而用鐵接頭鍍銅來(lái)混用的）等等嚴重影響儀表正常功能的改動(dòng)，有人稱(chēng)之為“研發(fā)”，我看是嚴重的“殺雞取卵”，只顧眼前賺快錢(qián)而不顧質(zhì)量善后的行為。好的壓力表-----德國表，臺灣SKON壓力表壽命幾十萬(wàn)次，而同行之產(chǎn)品稱(chēng)之為消耗品質(zhì)量一年都無(wú)法保證。然而時(shí)勢造英雄，也許不應該這樣，都說(shuō)質(zhì)量與價(jià)格成正比。但我們的客戶(hù)一味要求降低價(jià)格時(shí)，降低材料使用要求只是供應商的唯一一個(gè)辦法。

        當然，一味承諾客戶(hù)是上帝的企業(yè)，總是被這樣的上帝所傷害。（制造低價(jià)值儀表，降低自身儀表品牌價(jià)值，承擔低價(jià)值儀表而帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險）。錯誤的觀(guān)念猶如一粒霉爛的種子，是不會(huì )開(kāi)花結果的，以錯誤的觀(guān)念為指導，企業(yè)不會(huì )取得良好業(yè)績(jì)的?！翱蛻?hù)是上帝，只有好客戶(hù)才會(huì )是上帝”，這是雅德儀表人的銷(xiāo)售口號。有些企業(yè)把客戶(hù)當上帝一樣供奉，小心伺候，對客戶(hù)的不合理要求不敢回絕，對一些屢屢違規的客戶(hù)不敢提出批評，把廠(chǎng)商之間的平等關(guān)系變成了不平等關(guān)系。更有同行企業(yè)只顧爭奪市場(chǎng)，而不顧考量市場(chǎng)銷(xiāo)售企業(yè)的能力，使得一些信用差、不忠誠的經(jīng)銷(xiāo)商以銷(xiāo)售數量為誘餌，讓工廠(chǎng)陷入圈套 。大批量訂貨而拖欠貨款或訂貨后消失，更有一些精明的經(jīng)銷(xiāo)商挾市場(chǎng)以令廠(chǎng)家，以自己的銷(xiāo)售額、已開(kāi)發(fā)出的市場(chǎng)或占用廠(chǎng)家貨款為資本向工廠(chǎng)要條件，提要求，廠(chǎng)家不能滿(mǎn)足他們的愿望，他們就以“顏色”給廠(chǎng)家看看。拖欠貨款，低于進(jìn)貨價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)，或是長(cháng)期拖欠企業(yè)貨款。有許多企業(yè)不就是栽在了這些客戶(hù)的手中嗎？當然，當一位年銷(xiāo)售額達200萬(wàn)的客戶(hù)向企業(yè)提出份外要求時(shí)，雅德儀表銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì )馬上斷他的貨，取消他的經(jīng)銷(xiāo)權，并通過(guò)正常途徑追討貨款。

        致此，企業(yè)要長(cháng)期做市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量是立足之本，馬馬虎虎的產(chǎn)品質(zhì)量和明顯低于同行產(chǎn)品成本的銷(xiāo)售價(jià)格，以及有在眾多的經(jīng)銷(xiāo)商也不過(guò)是曇花一現。社會(huì )很現實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)更現實(shí)，如果沒(méi)有錢(qián)賺或是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量后續發(fā)現不良，他們會(huì )馬上退貨于廠(chǎng)家。所以我們提倡經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家共成長(cháng)，廠(chǎng)家做廠(chǎng)家關(guān)注的生產(chǎn)的事，經(jīng)銷(xiāo)商做銷(xiāo)售該做的事。一方把守產(chǎn)品質(zhì)量，一方爭取銷(xiāo)售市場(chǎng)，不是很理性的銷(xiāo)售模式嗎？雙方共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，平等、合作為對方負責，實(shí)現雙贏(yíng)！