不得不說(shuō)低價(jià)這個(gè)烙印在中國制造的標簽似乎很魔咒,幾乎每個(gè)行業(yè)都沒(méi)有逃脫過(guò)。盡管我們知道,在我們常規的市場(chǎng)競爭中,低價(jià)已經(jīng)常常被很多有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)者視為一把劈開(kāi)產(chǎn)品與市場(chǎng)的尖刀利器,甚至還可以說(shuō)是市場(chǎng)競爭中絕望者的“救命稻草”。但是不可否認事情發(fā)生到最后這個(gè)被視為最有效的低價(jià)攻略,往往演變成為壓垮他們自己的最后一根稻草,正所謂征服人心的從來(lái)都不是低價(jià),相反最后毀滅的往往逃脫不了低價(jià)。
回到我們的壓力表行業(yè)來(lái)看,可以說(shuō)目前國內壓力表產(chǎn)品低價(jià)已成為市場(chǎng)的常態(tài),便宜更是成為行業(yè)的主要賣(mài)點(diǎn)了。為什么有的壓力表行業(yè)人這么熱忠于低價(jià),我想并不是大家不想去賺取高價(jià)產(chǎn)品帶來(lái)的市場(chǎng)利潤,準確的講而是沒(méi)有辦法??吹揭豢町a(chǎn)品市場(chǎng)用量很好,后面進(jìn)入者先不管有沒(méi)有訂單,先上馬生產(chǎn)再說(shuō),等生產(chǎn)好了再銷(xiāo)售,他們沒(méi)有看到做的風(fēng)聲水起的人在前期投入了很多心血和經(jīng)驗,等后者盲目生產(chǎn)量產(chǎn)以后著(zhù)急推向市場(chǎng)的第一步就是便宜。如果湊巧市場(chǎng)反應不好,第二步就是更便宜,發(fā)展下去第三步,見(jiàn)過(guò)低于成本價(jià)拋售的,他們這種長(cháng)久在低端價(jià)位徘徊,已經(jīng)成為習慣,導致整個(gè)行業(yè)病態(tài)或“蔓延”無(wú)法使產(chǎn)品價(jià)格向上延伸。加上市場(chǎng)競爭,他們采取低價(jià)銷(xiāo)售的長(cháng)期不作為,養成了終端客戶(hù)對低價(jià)的依賴(lài)。
另外,對于很多壓力表企業(yè)來(lái)說(shuō),我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)起步晚,基礎薄弱,行業(yè)標準不完善。在一定程度上導致進(jìn)入的門(mén)檻也相對較低,要求不嚴,加上很多壓力表小工廠(chǎng)的存在,小作坊、小工廠(chǎng)基礎龐大,缺乏令人信服的行業(yè)標桿企業(yè)。因此整體上我國壓力表產(chǎn)業(yè)依然處在低端制造領(lǐng)域,在這個(gè)大背景下也是問(wèn)題滋生的根源,我們能生產(chǎn)出口的都是德國、日本、英國、意大利、瑞士都無(wú)法拿成本和我們PK的廉價(jià)產(chǎn)品。
一個(gè)良性的市場(chǎng)競爭環(huán)境下,要使產(chǎn)品價(jià)格向上,產(chǎn)業(yè)趨勢向上,則需要投入更大的人力和資金,且研發(fā)周期長(cháng),見(jiàn)效慢。等你好不容易取得了一定成果,發(fā)現自己根本還沒(méi)來(lái)得及享受自己創(chuàng )造的成果,早就被那些“不務(wù)正業(yè)”的模仿者坑死了,他們通過(guò)些許的變化,即便在沒(méi)搞清技術(shù)壁壘的破解,也通過(guò)模仿以更低的價(jià)格慢慢打敗你的時(shí)侯,你也就沒(méi)有了那種再次創(chuàng )新的心氣勁,更何況當你通過(guò)技術(shù)的創(chuàng )新即使前期市場(chǎng)有分得一份蛋糕,但是后期后來(lái)者這種低價(jià)涌入擾亂市場(chǎng)的操作,帶給你的只有市場(chǎng)給予的不尊重和不保護。此外,行業(yè)關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的缺失也是導致我們整個(gè)行業(yè)制造處于低端的一個(gè)重要原因,市場(chǎng)低端制造,工藝粗糙,低價(jià)模仿,必然會(huì )成為行業(yè)的普遍問(wèn)題。很多企業(yè)已經(jīng)普遍陷入了價(jià)值的“洼地”,我們一邊在做出口強國,但很可惜和懊惱的是,我們也是利潤弱國,我們的產(chǎn)品售價(jià)僅為德國壓力表的三分之一或四分之一,僅為臺灣壓力表的二分之一或三分之一。想想為何他們賣(mài)的那么貴?而我們的為什么這么低?很多人都認為,進(jìn)口的是貴,但人家貴有貴的道理,人家的產(chǎn)品無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是技術(shù)工藝,確實(shí)樣樣吊打我們。再看看我們的,便宜是便宜,但用不久,能用304材料決不會(huì )奢侈的去用316,更別說(shuō)有渾水摸魚(yú)的用302、201來(lái)充數。
真的我們就做不出好的壓力表產(chǎn)品嗎?
拋開(kāi)核心技術(shù)這一層面來(lái)講,實(shí)際上很多國際上知名的品牌也都是國內工廠(chǎng)加工的??梢哉f(shuō)我們的生產(chǎn)能力是毋庸置疑的,但為何還是這樣呢?因為大家都認可了低價(jià)低質(zhì)這個(gè)標簽 ,自然心安理得的使工藝一降再降,要求和標準也一降再降,長(cháng)久的低價(jià)競爭,我們的品牌,甚至我們的人都被國外打上了“便宜貨”的烙印。低價(jià)便宜難道就成為了這個(gè)行業(yè)唯一的生存技能。但是這樣能長(cháng)久嗎?好在“巨龍”睡醒了,國外科技強國一連串的降龍十八掌打醒了我們。我們喊起了要造“芯片”要造“口罩”,十四億人民缺什么,我們就造什么的響亮口號。加上國家戰略層面的大背景支持,我們相信,我們的每個(gè)行業(yè)都會(huì )有幾個(gè)敢于和國外品牌PK,比誰(shuí)賣(mài)的貴而自豪。我們有十四億人口的市場(chǎng)來(lái)檢驗我們的產(chǎn)品質(zhì)量,那時(shí)我們想做不好產(chǎn)品都難,那時(shí)的中國制造,我們可以自豪地說(shuō),世界性的廠(chǎng)牌,盡在中國制造。
以上言論僅代表本人對行業(yè)發(fā)展的小小個(gè)人看法,僅作為同道中人相互學(xué)習提升內功,禁止轉載。